Zakelijke onderhandelingen

1. Wat zijn zakelijke onderhandelingen??
2. Wat zijn de soorten zakelijke onderhandelingen??
3. Wat zijn de 5 onderhandelingsstrategieën??
4. Hoe onderhandel je over een bedrijf??

Wat zijn zakelijke onderhandelingen??

Een zakelijke onderhandeling is een proces tussen twee of meer partijen (elk met zijn eigen doelen, behoeften en standpunten) die proberen een gemeenschappelijke basis te vinden en een overeenkomst te bereiken om een ​​kwestie van wederzijds belang op te lossen, een conflict op te lossen en waarde uit te wisselen.

Wat zijn de soorten zakelijke onderhandelingen??

Er zijn verschillende soorten onderhandeling:

• Distributieve onderhandelingen.
• Integratieve onderhandelingen.
• Onderhandeling met meerdere partijen.
• Teamonderhandeling.
• Positionele onderhandeling.
• Bereiden.
• Uitwisseling van informatie.
• Koopje.

Wat zijn de 5 onderhandelingsstrategieën??

Onderhandelaars hebben de neiging om te onderhandelen vanuit een van de vijf stijlen: concurreren, meegaand, vermijden, compromissen sluiten of samenwerken.

Hoe onderhandel je over een bedrijf??

6 belangrijke zakelijke onderhandelingsstrategieën

1. Werk aan een win-winsituatie. ...
2. Open de onderhandeling met een highball- of lowball-aanbieding. ...
3. Stel een vervaldatum in voor uw aanbieding. ...
4. Gebruik spiegelen om te laten zien dat je oplet. ...
5. Stuur aanwijzingen met lichaamstaal. ...
6. Omarm het beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst.